【设计师论坛】设计丨细数家居设计师营销战事 设计师渠道已成必争之地

    设计丨细数家居设计师营销战事 设计师渠道已成必争之地

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据大材研究不完全统计，在瓷砖、照明、家具、地板等十多个细分家居行业里，一二线品牌里，至少有50%的公司每年都会推行设计师营销策略，力图与设计师建立业务层面的联系，并影响设计师群体的装修选材。

建筑陶瓷：金意陶、新中源、简一、金尊玉、唯美l&d、亚细亚、鹰牌、兴辉、芒果、特地、冠珠、安华、icc、欧神诺、东鹏等卫浴洁具：心海伽蓝、浪鲸、美标、欧派卫浴、惠达卫浴、阿洛尼、赛唯雅、恒洁、箭牌、尚高、骊住、欧路莎、鹰卫浴、吉事多、普瑞凡、九牧等地板：得高地板、大自然、必美、大艺树、生活家、圣象、书香门地、久盛、卡思摩、添佰丽、阿姆斯壮、贝尔等照明：飞利浦、欧普、光宇、雷士、生迪、朗士、昭信、莹辉、云控、迈兴、盈新灯饰城、欧司朗、勤上光电等。

家具：全友、大自然家居、乐雅轩、兔宝宝、迪贝斯、顾家家居、曲美家居、喜临门等。

其它还有立邦、本杰明、多乐士、巴德士、美涂士、科度门窗、欧哲、豪利、品格等。

比如说鹰牌陶瓷，跟广州设计周合作的40under40“设计杰出青年榜”，这个就算是“冠名或举行设计师论坛（含评选）”。

而金舵现在全力推进的“金舵设计园”，居然之家做的“居然设计家”，就是搭建“设计师平台”的玩法。

设计师平台给设计师搭一个交流平台，线下可以搞，通常就是设计师沙龙、组织设计师参观旅游访学等，其实完全可以跳出线下活动的局限，把舞台搬到线上来，比如官网、公众号、app、微博等。

金舵陶瓷、居然之家、诺贝尔瓷砖、飞利浦照明等，都在尝试。

据公开报道，金舵设计园上面的装修设计案例，已经突破20万，平均每天2000张增长。

居然设计家要做的事情，跟金舵设计园差别并不太大，步子迈得更大一些，也是提供设计案例、装修效果图、设计师资源，同时还能提供云设计工具，帮助业主diy装修效果图，也可以在线预约平台上的设计师，都是明码标价。

不过，居然设计家的理想要大一些，它的计划是：以居然设计家3d云设计软件为核心，将智能设计、智能选材、施工管理统筹融合。

而且自己的小目标也不小，4月份的时候，据亿邦动力的一篇文章，该平台总监提出：2018年，平台注册用户达到30万，汇聚10万设计师用户。

比如今年的“2018中国优秀青年室内设计师提名”竞讲，举办城市涉及：成都、昆明、武汉、郑州、广州、杭州、苏州、天津等十个地方，在该平台上就有醒目展示，9月分活动才结束。

落地动作跟很多访谈形成了差异化，力度很大，栏目组要跑到设计师们的现场去，有文字访谈记录，会录制视频，通过腾讯家居、腾讯新闻app、腾讯视频等几个渠道推送。

曾经搞过d4天团等带有娱乐色彩的概念.同时配有线上微课堂、线下导师班、总竞选密训班等环节，从设计观、专业理论、运营理念、价值输出、形象塑造等方面为参与《中国设计星》的设计师们提供指南。

后来，新中源增加了一个“星投天使”计划，声称要拿500万到1000万元，支持有能力的设计师，2017年提供10家“托斯卡纳”品牌形象店，作为首批“星投天使”项目，面向2017年度《中国设计星》招募设计师。

亚细亚设计时尚盛典·金腾奖活动，落地成都、深圳、上海、杭州等地，其实就是媒体做的一场设计师颁奖活动，亚细亚瓷砖赞助冠名。

书香门地曾连办多场主题沙龙，多是围绕产品展开，比如去年在厦门办的“水晶之夜”，就是邀请数名设计师，现场体验一款“施华洛世奇水晶元素”的跨界地板。

唯美l&d陶瓷也搞过一场“设计源世界观”，它的优势在于，不仅是发布新产品，如果你老是推产品，可能设计师都不来了。

关键请到了梁志天坐镇，覃思、吴滨、孟也开讲，后来选出40名设计师，作为“梁志天荣任ifi全球主席中国设计师观礼团成员”，跑到非洲尼日利亚拉各斯这个地方，参加ifi第28届全球联盟大会。

规模更大的，则是全国巡回的设计师活动，比如主题交流会，它会安排到各个城市去办，一年少则四五个城市，多则十几个.每到一个城市，就将当地设计师邀请过来，听大咖论道，品鉴新产品，顺便跟设计师拉近关系，方便后续业务推动。

比如得高地板，至少最近三年里，每年都会办几场全国性的巡回设计师活动，比如2018年的设计魔方，2017年的匠心传城，2016年的重获新颜等，就是全国性巡回。

一方面请了国际上有名的设计大咖，比如法国罗浮宫修缮设计师卢卡·罗西，另一方面也请了国内的设计名人，比如欧阳志刚、刘涛、殷彤、何倩等，主要还是将地方上活跃的设计师拉到场，这样后续才有更好的业务促成效果。

简一大理石瓷砖办的“2017环球酒店设计之旅”，落地城市就比较多了，规模相对大一些，整整16站，每个分站都请了一些有来头的人到场，造势压过了很多同行。

比如“祝融奖”照明应用设计大赛，欧普、生迪、朗士、昭信、莹辉、云控、迈兴、盈新灯饰城、欧司朗、勤上光电等，都曾赞助。

比如金意陶办的“国际设计·质感之旅”全国设计师参观交流之旅，请了一批设计师到佛山，参观意大利知名设计师franchini执笔设计的金意陶第三代思想馆，请来中国当代东方设计领军人物崔华峰，中国室内设计大师温少安等设计名家交流，同时还安排了岭南天地、南风古灶等旅游。

还有一种设计师活动，本质是沙龙，内容是游学性质的，2017玛缇瓷砖的国际游学班，组织上海、贵阳、南京、杭州、上虞、金华等城市的设计师，到意大利威尼斯、维琴察、米兰、科莫湖、法国巴黎五大城市游学。

今年的“居然设计家杯”大赛，给出的总奖金是35万美元，相当于人民币200多万元，能拿出百万级的现金干这事，除居然之家外，还没有遇到第二家。

“居然设计家杯”2017年也办过，总共有4万多名设计师参加，作品2万多件，一共151个奖项。

欧普照明也不甘落后，2016年办过“耀想设计光语生活”平台，两个月收到101套设计产品，筛选8套作品参加4城巡展，通过投票与专家评选，欧普从其中选了两件产品进行商业化，推出成型产品上市销售。

志达家居今年启动了一场“志达杯”家居设计赛，拿出14.5万元的奖金，还到一些美术学院、职业院校宣传，发动校内的设计专业老师与学生参加。

这一做法倒是让人想到了浪鲸卫浴，他们连办了几年“浪鲸杯”卫浴产品设计大赛，针对工业产品设计的，参与者主要是发动校园里的设计老师与学生，开出3万元奖金。

回到瓷砖界，做大理石瓷砖的金尊玉，曾经办过海上奥斯卡&金砖奖·金尊玉杯全球设计大赛，征集优秀设计作品，这个活动的亮点是，启动仪式的地点很牛气：全球十大邮轮之一的海洋航行者号。

还有东鹏瓷砖，“东鹏杯”家装榜样房设计大赛，公开报道显示的是，办了7年，集中在深圳，由设计师提交装修设计作品，分中小户型、大户型、别墅型等，奖金在几千元。

现在几乎就没有在bbs上办设计师大赛的，可见，随着流量的转移，咱们对合作渠道的选择，也发生了明显的变化，说不准在抖音、快手上办设计师大赛，还有可能。

同年又跟梁志天合作首款整体家装设计作品，尤其是梁志天的合作，当时还搞了一个创基金，宣布消费者每定一单“大自然+梁志天首款整体家装设计作品“，大自然家居将以消费者名义，向创基金捐款100元，投入中国设计公益事业，可惜后来的动静不大。

设计师渠道的战事，应该是没有结束的那一天，只要公司还存在，想做大做强，我们还需要设计师的深度合作，那么，家居建材与装修公司，就要用好设计师，占到设计师渠道。

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