【设计师论坛】设计丨细数家居设计师营销战事 设计师渠道已成必争之地

陶瓷相关 设计大赛设计师大赛设计风格论坛高峰论坛瓷砖论坛国际论坛设计论坛,本文关键词:居然设计家设计师论坛设计师沙龙设计师渠道设计师大赛家居设计师设计师活动2018得高地板装修设计必争之地中国设计营销战

    设计丨细数家居设计师营销战事 设计师渠道已成必争之地

设计师渠道，一直是家具、建材、装修公司的必争之地。

据大材研究不完全统计，在瓷砖、照明、家具、地板等十多个细分家居行业里，一二线品牌里，至少有50%的公司每年都会推行设计师营销策略，力图与设计师建立业务层面的联系，并影响设计师群体的装修选材。

我们还是来看看，都有哪些公司热衷于发起设计师营销战事，直接上部分行业的名单，供大家参考。

细数家居设计师营销战事 设计师渠道已成必争之地

可能不太全，但大多比较活跃的品牌，大材研究还是覆盖到了网上信息量比较多一点的那些公司。

建筑陶瓷：金意陶、新中源、简一、金尊玉、唯美l&d、亚细亚、鹰牌、兴辉、芒果、特地、冠珠、安华、icc、欧神诺、东鹏等

卫浴洁具：心海伽蓝、浪鲸 、美标、欧派卫浴、惠达卫浴、阿洛尼、赛唯雅、恒洁、箭牌、尚高、骊住、欧路莎、鹰卫浴、吉事多、普瑞凡、九牧等

地板：得高地板、大自然、必美、大艺树、生活家、圣象、书香门地、久盛、卡思摩、添佰丽、阿姆斯壮、贝尔等

照明：飞利浦、欧普、光宇、雷士、生迪、朗士、昭信、莹辉、云控、迈兴、盈新灯饰城、欧司朗、勤上光电等。

家具：全友、大自然家居、乐雅轩、兔宝宝、迪贝斯、顾家家居、曲美家居、喜临门等。

其它还有立邦、本杰明、多乐士、巴德士、美涂士、科度门窗、欧哲、豪利、品格等。

全部看下来，各路诸侯的玩法，大材研究总结为六种：

搭建设计师平台。

冠名或制作设计师节目。

冠名或举行设计师论坛（含评选、日常交流会、参观等）。

操办或冠名设计师大赛。

孵化设计师作品，实现商业化，变成产品，上市销售。

联名开发设计师产品。

比如说鹰牌陶瓷，跟广州设计周合作的40under40“设计杰出青年榜”，这个就算是“冠名或举行设计师论坛（含评选）”。得高地板每年都在办的设计师交流会，也属于此类打法。

而金舵现在全力推进的“金舵设计园”，居然之家做的“居然设计家”，就是搭建“设计师平台”的玩法。

设计师平台

给设计师搭一个交流平台，线下可以搞，通常就是设计师沙龙、组织设计师参观旅游访学等，其实完全可以跳出线下活动的局限，把舞台搬到线上来，比如官网、公众号、app、微博等。

金舵陶瓷 、居然之家、诺贝尔瓷砖、飞利浦照明等，都在尝试。

金舵瓷砖近年重点押注设计营销，密集组织了多场设计师活动，比如今年的“瓷砖设计中国行”。

更新鲜的是，他们上线了独立域名的设计园平台，展示有大量的设计案例、户型、产品与设计师等。有意向的设计师可以入驻，发布作品。客户也可以线上直接与设计师对接。

设计园网站建了一个积分商城，用户可以用积分换物品。当然，必须是金舵相关人员认可的注册设计师，才能申请积分换礼品。积分的价值很高，因为1积分就能换1元的礼品。

据公开报道，金舵设计园上面的装修设计案例，已经突破20万，平均每天2000张增长。而且设计园的功能一直在丰富，帮助设计师采用真实产品进行设计，一键生成新家，免费使用设计图。通过设计园平台，用户买瓷砖能做到所见即所得。

居然设计家要做的事情，跟金舵设计园差别并不太大，步子迈得更大一些，也是提供设计案例、装修效果图、设计师资源，同时还能提供云设计工具，帮助业主diy装修效果图，也可以在线预约平台上的设计师，都是明码标价。

不过，居然设计家的理想要大一些，它的计划是：

以居然设计家3d云设计软件为核心，将智能设计、智能选材、施工管理统筹融合。面向设计师、厂商、消费者、施工队整装工程及管理工具，构建全新“云设计家”平台。面向消费者提供“试衣间”式的装修设计体验和整体装修解决方案。

而且自己的小目标也不小，4月份的时候，据亿邦动力的一篇文章，该平台总监提出：2018年，平台注册用户达到30万，汇聚10万设计师用户。平台签约商户达到500家，数字化商品模型突破30万。

2013年的时候，飞利浦照明发起过“精锐设计师成长计划”，后面持续办了多场活动，它的做法是提供在线培训，线下交流，参加飞利浦等。

诺贝尔瓷砖在官网搭了一个设计师平台，用来预告设计师活动、发布设计师相关的新闻，并提供报名入口。

比如今年的“2018中国优秀青年室内设计师提名”竞讲，举办城市涉及：成都、昆明、武汉、郑州、广州、杭州 、苏州、天津等十个地方，在该平台上就有醒目展示，9月分活动才结束。

大材研究创始人邓超明认为，试图以平台+工具的组合，最大数量地吸引设计师入驻，跳出了传统设计师活动的时间与空间局限，粘性也比较大，值得做。

大材研究认为，能不能设计一套非常有吸引力的激励机制，实现设计师入驻的规模化，以及比较高的活跃度，将影响到平台的成败。

03 － 冠名或制作设计师节目

有些媒体做了一档设计师为主角的节目，家居建材公司去冠名。

或者是公司自己做一档节目，邀请设计师来当主角，这也是非常好的设计师营销战法。

不过，据大材研究统计的数据，行业里走此路的并不多。

诺贝尔瓷砖是一个典型的角色，冠名腾讯家居制作的“约吧设计师”节目，内容其实就是设计访谈。

2017年请的是青山周平、王凤波、瞿广慈、赖亚楠、石大宇、梁景华、黄志达、林学明、姜峰、陈德坚等，多为有影响力的角色。

落地动作跟很多访谈形成了差异化，力度很大，栏目组要跑到设计师们的现场去，有文字访谈记录，会录制视频，通过腾讯家居、腾讯新闻app、腾讯视频等几个渠道推送。

客观来讲，此类节目，核心作用只是提升品牌影响力，尤其是在设计师圈子里的影响力，对当时的销售拉动不会太明显。一般也就是诺贝尔瓷砖的公司规模，才会采用此种设计师营销策略。

说起家具建材厂家做设计师节目，我觉得新中源陶瓷值得一提。它有一个很大的手笔，从2015年开始，就在做“中国设计星”大型命题演讲真人秀，已经办了3年。

它的做法，跟一些综艺节目有些相似，指定主题，设计师围绕主题发表演讲，全国范围内设几场晋级演讲会，每场优胜者将获得“区域设计星”资格，年底到广州设计周现场参加竞选演讲会，竞选“中国设计星”。

演讲会现场有顾问导师，还有执行导师，梁志天、邱德光、梁景华、戴昆、琚宾、孙建华等，都曾经做过。曾经搞过d4天团等带有娱乐色彩的概念.

同时配有线上微课堂、线下导师班、总竞选密训班等环节，从设计观、专业理论、运营理念、价值输出、形象塑造等方面为参与《中国设计星》的设计师们提供指南。

后来，新中源增加了一个“星投天使”计划，声称要拿500万到1000万元，支持有能力的设计师，2017年提供10家“托斯卡纳”品牌形象店，作为首批“星投天使”项目，面向2017年度《中国设计星》招募设计师。

可惜，这场赛事缺乏流量平台支撑，未能晋级成有吸引力的热点节目。如果再升级一下，有可能引爆的效果更好。

冠名或举办设计师活动

办设计师活动，简直是太常见了，几乎是大多数家居建材公司的设计师营销首选。走此路的公司太多了，效果也就明显打折扣。

亚细亚设计时尚盛典·金腾奖活动，落地成都、深圳、上海、杭州等地，其实就是媒体做的一场设计师颁奖活动，亚细亚瓷砖赞助冠名。

鹰牌陶瓷也做过这事，世界青年设计师论坛wydf，2017年度的巡回论坛，鹰牌陶瓷就是赞助方。

书香门地曾连办多场主题沙龙，多是围绕产品展开，比如去年在厦门办的“水晶之夜”，就是邀请数名设计师，现场体验一款“施华洛世奇水晶元素”的跨界地板。

大多数以产品为主题的设计师活动，都会请一些模特来走秀，地板或瓷砖等产品就是模特们的道具。

唯美l&d陶瓷也搞过一场“设计源 世界观”，它的优势在于，不仅是发布新产品，如果你老是推产品，可能设计师都不来了。

关键请到了梁志天坐镇，覃思、吴滨、孟也开讲，后来选出40名设计师，作为“梁志天荣任ifi全球主席中国设计师观礼团成员”，跑到非洲尼日利亚拉各斯这个地方，参加ifi第28届全球联盟大会。

规模更大的，则是全国巡回的设计师活动，比如主题交流会，它会安排到各个城市去办，一年少则四五个城市，多则十几个.

每到一个城市，就将当地设计师邀请过来，听大咖论道，品鉴新产品，顺便跟设计师拉近关系，方便后续业务推动。

比如得高地板，至少最近三年里，每年都会办几场全国性的巡回设计师活动， 比如2018年的设计魔方，2017年的匠心传城，2016年的重获新颜等，就是全国性巡回。

兴辉去年也办过“现代轻奢探索之旅”的跨国设计师沙龙，同样是全国巡回，相继落地苏州、天津、兰州等城市。

一方面请了国际上有名的设计大咖，比如法国罗浮宫修缮设计师卢卡·罗西，另一方面也请了国内的设计名人，比如欧阳志刚、刘涛、殷彤、何倩等，主要还是将地方上活跃的设计师拉到场，这样后续才有更好的业务促成效果。

简一大理石瓷砖办的“2017环球酒店设计之旅”，落地城市就比较多了，规模相对大一些，整整16站，每个分站都请了一些有来头的人到场，造势压过了很多同行。

网上发布的公开报道也不少。给大家提个醒，设计师活动都办了，再花几千块钱或几万元的经费去做一个整合传播，何乐而不为。

大唐合盛的idf“走近大师”2017年度巡回论坛，呈现形式以演讲为主，邀请当地设计师分享交流。

大材研究发现，这种设计师沙龙或论坛活动，大伙都比较喜欢走全国巡回的路线，选几个城市做分站，连续办。但年年都办的公司，却不多，可能有的场次效果并不好，设计师是到现场了，后续没促动成交。

还有一个套路就是赞助行业里有名的设计大赛，并不是自己办。比如“祝融奖”照明应用设计大赛，欧普、生迪、朗士、昭信、莹辉、云控、迈兴、盈新灯饰城、欧司朗、勤上光电等，都曾赞助。

把设计师请到厂里或店里来参观，这种设计师营销也比较常见。尤其是请到厂里来，成本肯定高，但是可以跟设计师深谈，业务促成的可能性比较大。

比如金意陶办的“国际设计·质感之旅”全国设计师参观交流之旅，请了一批设计师到佛山，参观意大利知名设计师franchini执笔设计的金意陶第三代思想馆，请来中国当代东方设计领军人物崔华峰，中国室内设计大师温少安等设计名家交流，同时还安排了岭南天地、南风古灶等旅游。

据说，80多个城市、2000多名设计师报名，声势很大。

还有一种设计师活动，本质是沙龙，内容是游学性质的，2017玛缇瓷砖的国际游学班，组织上海、贵阳、南京、杭州、上虞、金华等城市的设计师，到意大利威尼斯、维琴察、米兰、科莫湖、法国巴黎五大城市游学。

罗浮宫陶瓷，也曾办过几年全球游学院，每年不家专门的启动仪式，去不同的国学。比如2017年曾经去日本，叫东方禅意之旅。

设计大赛

要说设计师大赛，居然之家的手笔应该是非常出众的。

今年的“居然设计家杯”大赛，给出的总奖金是35万美元，相当于人民币200多万元，能拿出百万级的现金干这事，除居然之家外，还没有遇到第二家。

“居然设计家杯”2017年也办过，总共有4万多名设计师参加，作品2万多件，一共151个奖项。年度大奖高达10万美元，由设计师孟也拿到，作品是艾力枫社别墅设计。

欧普照明也不甘落后，2016年办过“耀想设计光语生活”平台，两个月收到101套设计产品，筛选8套作品参加4城巡展，通过投票与专家评选，欧普从其中选了两件产品进行商业化，推出成型产品上市销售。

大材研究认为，它这个思路有点意思，就是不光比赛，最后还能将部门设计作品商业化，做成产品，拿出来卖，比很多设计师大赛都多迈了一步。

以“我要去米兰”为题，康耐登已办过两届时尚家具设计大赛，就是设计家具作品。它不光是比赛，结果还会把优秀作品带到米兰家具展上，比如今年吧，就跟卢志荣发起《设计训练营》中国青年设计师助力计划，然后将作品带到米兰展现场。

志达家居今年启动了一场“志达杯”家居设计赛，拿出14.5万元的奖金，还到一些美术学院、职业院校宣传，发动校内的设计专业老师与学生参加。

这一做法倒是让人想到了浪鲸卫浴，他们连办了几年“浪鲸杯”卫浴产品设计大赛，针对工业产品设计的，参与者主要是发动校园里的设计老师与学生，开出3万元奖金。

欧普也办过面向校园的设计大赛，走进同济大学、四川美院等学校，征集作品，网络投票，最高大奖是1万元。今年还在校内推行原创灯具设计孵化计划，相当于要将学生的优秀作品商业化。

回到瓷砖界，做大理石瓷砖的金尊玉，曾经办过海上奥斯卡&金砖奖·金尊玉杯全球设计大赛，征集优秀设计作品，这个活动的亮点是，启动仪式的地点很牛气：全球十大邮轮之一的海洋航行者号。

还有东鹏瓷砖，“东鹏杯”家装榜样房设计大赛，公开报道显示的是，办了7年，集中在深圳，由设计师提交装修设计作品，分中小户型、大户型、别墅型等，奖金在几千元。

以前行业里的公司办设计大赛，喜欢跟bbs合作，比如东鹏跟网易合作的家装大赛，吸引了上万跟帖。

现在几乎就没有在bbs上办设计师大赛的，可见，随着流量的转移，咱们对合作渠道的选择，也发生了明显的变化，说不准在抖音、快手上办设计师大赛，还有可能。

做卫浴的心海伽蓝，今年在办全卫定制设计大赛。美标卫浴的“梦想浴室”设计大赛已经办了四届，普瑞凡去年也有场浴室空间设计大赛。

另外，还有跟设计师合作开发产品的情况，比如曲美家居，启用“设计鬼才”胡社光，首款产品计划是沙发。

大自然地板在2015年时，跟戴昆合作开发的戴昆·设计系列地板。

同年又跟梁志天合作首款整体家装设计作品，尤其是梁志天的合作，当时还搞了一个创基金，宣布消费者每定一单“大自然+梁志天首款整体家装设计作品“，大自然家居将以消费者名义，向创基金捐款100元，投入中国设计公益事业，可惜后来的动静不大。

设计师渠道的战事，应该是没有结束的那一天，只要公司还存在，想做大做强，我们还需要设计师的深度合作，那么，家居建材与装修公司，就要用好设计师，占到设计师渠道。

大材研究的观点是，你可以借助设计大咖的影响力，吸引本地设计师群体，把关系搞好。也可以跟设计类学院合作，提前影响未来的设计师主力，甚至可以孵化学生的作品。

你可以赞助冠名某一档设计师栏目，也可以自己搭起班底，亲自操刀制作设计师当主角的节目。你可以赞助一场有点影响力的设计师赛，刷刷存在感，也可以自己发起主办一场，将销售与活动绑到一起。

你可以到各个城市去，办地方性的设计师沙龙，请不请大咖到场可能不是那么重要，关键是想办法把关系搞好。也可以搭一个线上的平台，提供学习、交流、展示与接单的机会。

你还可以组织设计师的游学活动，国内国外，找几处有吸引力的地方，边玩边学边交朋友，事儿也就成了。也可以搞个企业的参观、新产品的体验。

形式可以多种多样，在成本可承受、效果可预期的条件下，各种策略都无本质的好坏之分。

当然，如果你能够在小成本操作下，成功打造出设计师大赛、设计师节目或者设计师沙龙的圈粉ip，那就无敌了！

设计师论坛shejishiluntan相关"设计丨细数家居设计师营销战事 设计师渠道已成必争之地"就介绍到这里，如果对于设计师论坛这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对设计师论坛shejishiluntan的支持，对于设计丨细数家居设计师营销战事 设计师渠道已成必争之地有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 设计大赛设计师大赛设计风格论坛高峰论坛瓷砖论坛国际论坛设计论坛,本资讯的关键词:居然设计家设计师论坛设计师沙龙设计师渠道设计师大赛家居设计师设计师活动2018得高地板装修设计必争之地中国设计营销战